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买二手车不会砍价怎么办


日期:2017-01-30
  很多人都认可了二手车,现如今二手车市场火爆,但是买二手车也是需要砍价的哦,那么不会砍价怎么办呢?不用着急,来看看合肥二手车评估师培训的砍价技巧!
  近期车价行情走势得先预习
  和销售聊的越多套路就越多,合肥二手车评估师培训建议,去砍价前,先了解市场行情,各大汽车网站上也都有行情报价,了解下本地的最低报价,同城同款车的价格是最有参考价值的。还有同款新车价格,有没有优惠,二手车普遍行情,保值率等等,以自我评估车子的价值和自己的心理价位。
  另外,你还需要知道车价由几种成本构成,如回收成本、整理成本、利润空间等)判断车商所能接受的折让范围。
  砍价的关键在于打好心理战
  在老销售看来,客户砍价手段就那么几招。各种应对话术,倒背如流。什么样的客户用什么的套路,早就准备好接招了。所以,你要不受别人忽悠,坚持自己的心理价位,死不动摇。合肥二手车评估师培训提醒买二手车砍价确实是个“技术活”,是实实在在的“心理战”,一定要有耐心啊。
  千万别拿不同车型比价格
  针对不同级别的车型,砍价也是有标准的。不要乱砍价,这对任何行业都如此,谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人,浪费时间和精力,只会暴露自己全然不懂…
  一般,9成新的车,都是在现有车价上最多打8折,一般是9-8.5折的样子。年头再长一点的车型,一般在别人对你的报价上还下个1-0.5折的样子。国产热销车砍价余地一般不超5%,相对中低档车型来说,高档车可以砍价的余地略高一点,不超过10%。冷门车砍价余地多,20%左右很正常,比如野马、雷诺梅甘娜等等。
  比三家 | 发现更低价
  到一家店砍完价后,仍不要亮底牌,这样,方便去下一家谈,离店的时候可以透露你要去下一家看看。当对这家的价格有个谱后,去下一家谈时可以适当诈一诈,你懂的!当然,没必要跑遍所有的二手车店,一般3-4家即可。
  选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,如果你诚心买,价格通常会适当再放一些,一般谈3轮就差不多了。
  当价格实在砍不动时,可以说服销售送点免费赠品,记住是免费的,比如保养券啥的。
  此外,毕竟二手车都不是十全十美的,无论是整体车况还是从原车保单的赔付记录中总能找出小毛病,可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据,不仅能压下更多的价,销售也会被说的心服口服。
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