买二手车不会砍价怎么办

日期：2017-01-30 08:56:42

　　很多人都认可了二手车，现如今二手车市场火爆，但是买二手车也是需要砍价的哦，那么不会砍价怎么办呢？不用着急，来看看合肥二手车评估师培训的砍价技巧！
　　近期车价行情走势得先预习
　　和销售聊的越多套路就越多，合肥二手车评估师培训建议，去砍价前，先了解市场行情，各大汽车网站上也都有行情报价，了解下本地的最低报价，同城同款车的价格是最有参考价值的。还有同款新车价格，有没有优惠，二手车普遍行情，保值率等等，以自我评估车子的价值和自己的心理价位。
　　另外，你还需要知道车价由几种成本构成，如回收成本、整理成本、利润空间等）判断车商所能接受的折让范围。
　　砍价的关键在于打好心理战
　　在老销售看来，客户砍价手段就那么几招。各种应对话术，倒背如流。什么样的客户用什么的套路，早就准备好接招了。所以，你要不受别人忽悠，坚持自己的心理价位，死不动摇。合肥二手车评估师培训提醒买二手车砍价确实是个“技术活”，是实实在在的“心理战”，一定要有耐心啊。
　　千万别拿不同车型比价格
　　针对不同级别的车型，砍价也是有标准的。不要乱砍价，这对任何行业都如此，谁也不喜欢捣蛋和没诚意的人，浪费时间和精力，只会暴露自己全然不懂…
　　一般，9成新的车，都是在现有车价上最多打8折，一般是9-8.5折的样子。年头再长一点的车型，一般在别人对你的报价上还下个1-0.5折的样子。国产热销车砍价余地一般不超5%，相对中低档车型来说，高档车可以砍价的余地略高一点，不超过10%。冷门车砍价余地多，20%左右很正常，比如野马、雷诺梅甘娜等等。
　　比三家 | 发现更低价
　　到一家店砍完价后，仍不要亮底牌，这样，方便去下一家谈，离店的时候可以透露你要去下一家看看。当对这家的价格有个谱后，去下一家谈时可以适当诈一诈，你懂的！当然，没必要跑遍所有的二手车店，一般3-4家即可。
　　选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，如果你诚心买，价格通常会适当再放一些，一般谈3轮就差不多了。
　　当价格实在砍不动时，可以说服销售送点免费赠品，记住是免费的，比如保养券啥的。
　　此外，毕竟二手车都不是十全十美的，无论是整体车况还是从原车保单的赔付记录中总能找出小毛病，可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据，不仅能压下更多的价，销售也会被说的心服口服。
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